Đàm phán cạnh tranh được áp dụng trong những trường hợp nào?

1. Đám phán cạnh tranh được hiểu như nào?

Đàm phán cạnh tranh là một quá trình quan trọng trong kinh doanh và trong cuộc sống hàng ngày. Trong quá trình này, hai bên hoặc nhiều bên đang tham gia cùng làm việc với nhau với mục tiêu đạt được một thỏa thuận hoặc sự đồng thuận. Tuy nhiên, điểm đặc biệt của đàm phán cạnh tranh là sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa các bên.

Mỗi bên tham gia vào đàm phán cạnh tranh đều đặt lợi ích của mình lên hàng đầu và nỗ lực bảo vệ chúng. Điều này có nghĩa rằng họ sẽ tìm mọi cách để đạt được điều họ muốn, bất kể đối tác cố gắng gì. Trong quá trình này, mỗi bên có thể tấn công lập trường của đối tác, đặt ra các điều kiện khắc nghiệt, hoặc sử dụng các chiến thuật đàm phán mạnh mẽ để thúc đẩy lợi ích của họ.

Đàm phán cạnh tranh có thể xảy ra trong nhiều tình huống, từ thương lượng giá trong giao dịch kinh doanh đến việc quyết định vị trí và lợi ích trong một mối quan hệ tình cảm. Trong thế giới kinh doanh, đàm phán cạnh tranh thường xảy ra trong các thương trường, cuộc đấu giá, hoặc khi hai công ty cố gắng thực hiện một thỏa thuận hợp tác. Trong cuộc sống hàng ngày, nó có thể xuất hiện trong việc chia sẻ nguồn tài nguyên gia đình hoặc trong quyết định về việc làm.

Đàm phán cạnh tranh đòi hỏi sự tinh tế, khả năng thấu hiểu và sẵn sàng đối mặt với sự căng thẳng. Mục tiêu cuối cùng của quá trình này là đạt được một thỏa thuận mà các bên có thể chấp nhận, mặc dù có thể có những thách thức và xung đột trong quá trình đàm phán.

2. Đàm phán cạnh tranh được áp dụng trong những trường hợp nào?

Theo Điều 38 củaLuật Đầu tư theo phương thức đối tác công tư 2020, quy định về đàm phán cạnh tranh, quá trình đàm phán cạnh tranh được áp dụng trong các trường hợp cụ thể sau đây:

- Có không quá 03 nhà đầu tư đáp ứng yêu cầu thực hiện dự án được mời tham dự: Điều này áp dụng khi có một dự án đầu tư và chỉ có ít hơn hoặc bằng ba nhà đầu tư quan tâm và đáp ứng các điều kiện và yêu cầu cụ thể của dự án đó. Trong tình huống này, quá trình đàm phán cạnh tranh giúp tạo ra một sân chơi cạnh tranh giữa các nhà đầu tư để đảm bảo rằng dự án được thực hiện với chi phí thấp nhất và hiệu quả nhất.

- Dự án ứng dụng công nghệ cao thuộc danh mục công nghệ cao được ưu tiên đầu tư phát triển theo quy định của pháp luật về công nghệ cao: Điều này áp dụng khi một dự án đầu tư liên quan đến công nghệ cao và được ưu tiên phát triển theo quy định của pháp luật về công nghệ cao. Quá trình đàm phán cạnh tranh trong trường hợp này nhằm đảm bảo rằng dự án sẽ thu được sự quan tâm của những nhà đầu tư có chuyên môn và sự hiểu biết về công nghệ cao.

- Dự án ứng dụng công nghệ mới theo quy định của pháp luật về chuyển giao công nghệ: Điều này áp dụng khi một dự án đầu tư liên quan đến công nghệ mới và theo quy định của pháp luật về chuyển giao công nghệ. Trong tình huống này, quá trình đàm phán cạnh tranh giúp đảm bảo rằng dự án được giao cho nhà đầu tư có khả năng và kiến thức về công nghệ mới, đảm bảo sự hiệu quả trong việc triển khai dự án.

Như vậy, đàm phán cạnh tranh là một công cụ quan trọng để đảm bảo rằng các dự án đầu tư được thực hiện một cách hiệu quả và cạnh tranh, đặc biệt trong các tình huống đặc biệt như đã nêu trên.

3. Quy trình chi tiết lựa chọn nhà đầu tư khi đàm phán cạnh tranh  đối với dự án ứng dụng công nghệ cao thuộc danh mục công nghệ cao được quy định như nào?

Theo Nghị định 35/2021/NĐ-CP, quy trình chi tiết lựa chọn nhà đầu tư cho đàm phán cạnh tranh với dự án ứng dụng công nghệ cao thuộc danh mục công nghệ cao được thực hiện theo các bước sau:

- Lựa chọn danh sách ngắn: Quá trình này bắt đầu bằng việc xác định và lựa chọn một danh sách ngắn gồm các nhà đầu tư tiềm năng cho dự án. Các tiêu chí và yêu cầu cụ thể sẽ được sử dụng để tạo danh sách này.

- Chuẩn bị lựa chọn nhà đầu tư: Bước này bao gồm việc lập, thẩm định và phê duyệt hồ sơ mời thầu theo quy định. Hồ sơ mời thầu sẽ chứa thông tin liên quan đến dự án, yêu cầu kỹ thuật, tài chính và các điều kiện tham gia đàm phán cạnh tranh.

- Tổ chức lựa chọn nhà đầu tư: Quá trình này liên quan đến việc mời thầu, phát hành, làm rõ và sửa đổi hồ sơ mời thầu. Nếu cần, thời hạn nộp hồ sơ dự thầu có thể được gia hạn theo quy định.

- Chuẩn bị, nộp, tiếp nhận, quản lý, sửa đổi, rút hồ sơ dự thầu: Các bước tiếp theo liên quan đến việc chuẩn bị, nộp hồ sơ dự thầu, tiếp nhận hồ sơ từ các nhà đầu tư, quản lý hồ sơ, sửa đổi nếu cần, và tiến hành rút hồ sơ dự thầu theo quy định.

- Đánh giá hồ sơ dự thầu: Quá trình này bao gồm việc mở hồ sơ dự thầu và đánh giá hồ sơ dự thầu dựa trên các tiêu chí và yêu cầu đã được công bố. Mục tiêu là xác định những nhà đầu tư tiềm năng cho đàm phán cạnh tranh.

- Trình, thẩm định, phê duyệt và công khai kết quả lựa chọn nhà đầu tư: Sau khi đánh giá hồ sơ, kết quả lựa chọn nhà đầu tư sẽ được trình, thẩm định, và phê duyệt theo quy định. Kết quả này cũng sẽ được công khai để đảm bảo tính minh bạch và công khai trong quá trình lựa chọn.

- Đàm phán, hoàn thiện, ký kết hợp đồng dự án PPP: Cuối cùng, sau khi nhà đầu tư được chọn, quá trình đàm phán và hoàn thiện hợp đồng dự án PPP sẽ diễn ra. Các điều kiện cụ thể, cam kết tài chính, và các yếu tố khác sẽ được thảo luận và ký kết, sau đó thông tin về hợp đồng dự án PPP sẽ được công khai theo quy định.

4. Sự khác nhau đàm phán cạnh tranh với đàm phán hợp tác 

Điểm giống nhau và khác nhau giữa đàm phán hợp tác và đàm phán cạnh tranh là như sau:

Điểm giống nhau:

Cả hai loại đàm phán đều là các hoạt động mà các bên tham gia tập trung vào việc thảo luận, trao đổi thông tin và tìm kiếm giải pháp cho các vấn đề hoặc mục tiêu cụ thể. Mục tiêu chung của cả hai loại đàm phán là đạt được sự thỏa thuận hoặc sự đồng thuận dựa trên quyền và lợi ích của các bên để đạt được lợi ích cụ thể.

Điểm khác nhau:

- Về lợi ích:

Đàm phán cạnh tranh: Các bên thường có lợi ích đối lập với nhau, tức là lợi ích của một bên thường đi kèm với thiệt hại của bên còn lại.

Đàm phán hợp tác: Mặc dù có thể có sự khác biệt trong lợi ích của các bên, nhưng lợi ích này không phải luôn đối lập. Các bên thường cố gắng hài hòa lợi ích để đạt được sự thỏa thuận.

- Về động lực:

Đàm phán cạnh tranh: Động lực chính thường là lợi ích cá nhân, và mỗi bên đang cố gắng bảo vệ lợi ích riêng của họ.

Đàm phán hợp tác: Động lực không chỉ là lợi ích riêng mà còn là lợi ích chung. Các bên có thể cùng tập trung vào mục tiêu chung và tạo ra giá trị cho tất cả mọi người.

- Về kết quả:

Đàm phán cạnh tranh: Kết quả cuối cùng có thể là một trong hai tình huống: thắng - thua hoặc thua - thắng, nghĩa là một bên có thể chiếm ưu thế tối đa lợi ích.

Đàm phán hợp tác: Mục tiêu là đạt được một tình huống thắng - thắng, trong đó các bên cùng tận hưởng lợi ích.

- Về mối quan hệ:

Đàm phán cạnh tranh: Thường liên quan đến quan hệ ngắn hạn, mục tiêu chính là đạt được thỏa thuận cụ thể và không cần thiết phải duy trì quan hệ lâu dài.

Đàm phán hợp tác: Có thể liên quan đến quan hệ dài hạn hoặc ngắn hạn, nơi các bên cố gắng xây dựng mối quan hệ hữu ích và bền vững.

- Về vấn đề liên quan:

Đàm phán cạnh tranh: Thường liên quan đến một vấn đề hoặc mục tiêu cụ thể, do đó tập trung vào giải quyết vấn đề đó.

Đàm phán hợp tác: Có thể liên quan đến nhiều vấn đề hoặc mục tiêu và tập trung vào tạo ra giải pháp toàn diện cho nhiều khía cạnh.

- Khả năng đàm phán:

Đàm phán cạnh tranh: Thường ít linh hoạt hơn, vì mỗi bên cố gắng bảo vệ lợi ích riêng và thường ít sẵn sàng thay đổi quan điểm hoặc đưa ra lựa chọn sáng tạo.

Đàm phán hợp tác: Thường linh hoạt hơn, vì các bên có thể tìm kiếm các giải pháp sáng tạo và sẵn sàng làm việc cùng nhau để đạt được mục tiêu chung.

- Về giải pháp:

Đàm phán cạnh tranh: Thường không sáng tạo, mục tiêu chính là chiếm ưu thế.

Đàm phán hợp tác: Thường tạo ra các giải pháp sáng tạo để đáp ứng nhiều yêu cầu và mục tiêu khác nhau.

Mọi thắc mắc quý khách hàng xin vui lòng gửi về số Hotline 1900.868644 hoặc địa chỉ email [email protected] để được giải đáp. Trân trọng!