Đa cấp còn được gọi là "bán hàng đa cấp" hoặc "marketing theo mạng" là một phương pháp tiếp thị theo đó các cá nhân bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho những người khác và cũng tuyển dụng những người khác làm cộng sự viên trong mạng lưới của họ. Mô hình này được xây dựng dựa trên hệ thống cấp bậc, trong đó các cộng sự viên kiếm hoa hồng từ doanh số bán hàng của chính họ cũng như doanh số bán hàng của những người họ tuyển dụng.
Đặc Điểm Cơ Bản Của Đa Cấp:
- Bán hàng từ cá nhân đến cá nhân: Các sản phẩm và dịch vụ được bán trực tiếp từ người bán đến người mua, không thông qua bất kỳ cửa hàng hoặc đại lý nào.
- Hệ thống cấp bậc nhiều tầng: Các cộng sự viên được xếp theo nhiều cấp bậc, với những người tuyển dụng ở cấp cao hơn kiếm được hoa hồng từ doanh số bán hàng của cấp dưới.
- Hoa hồng theo doanh số: Các cộng sự viên nhận được hoa hồng dựa trên doanh số bán hàng của họ và những người mà họ tuyển dụng.
Mô Hình Kinh Doanh Đa Cấp Tại Việt Nam
Lịch Sử Phát Triển:
- Đa cấp bắt đầu xuất hiện tại Việt Nam từ đầu thế kỷ 21.
- Năm 2009, Hiệp hội Bán hàng Đa cấp Việt Nam được thành lập.
- Tính đến năm 2011, có 63 doanh nghiệp được cấp phép hoạt động đa cấp.
- Tính đến năm 2013, có hơn 1 triệu người tham gia bán hàng đa cấp.
Quy Định Pháp Lý:
Hoạt động kinh doanh đa cấp tại Việt Nam được quy định bởi một số văn bản pháp luật, bao gồm:
- Nghị định 40/2018/NĐ-CP: Quy định cấm các doanh nghiệp đa cấp có những hành vi khuyến khích tuyển người, trả hoa hồng từ việc giới thiệu người tham gia.
Các Loại Đa Cấp Thường Gặp
Có nhiều loại hình đa cấp khác nhau, nhưng phổ biến nhất bao gồm:
1. Đa Cấp Dựa Trên Sản Phẩm
Mô hình: Các cộng sự viên bán các sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, chẳng hạn như mỹ phẩm, thực phẩm chức năng hoặc thiết bị gia dụng.
Ví dụ: Avon, Amway, Herbalife
2. Đa Cấp Dựa Trên Dịch Vụ
Mô hình: Các cộng sự viên cung cấp các dịch vụ, chẳng hạn như tư vấn tài chính, đào tạo bán hàng hoặc dịch vụ tiếp thị qua mạng.
Ví dụ: Primerica, WorldVentures, ViSalus
3. Đa Cấp Kết Hợp
Mô hình: Các cộng sự viên vừa bán sản phẩm vừa cung cấp dịch vụ, tạo ra nguồn thu nhập kết hợp.
Ví dụ: Tupperware, Scentsy, Mary Kay
4. Đa Cấp Kim Tự Tháp
Mô hình: Các cộng sự viên ở cấp cao hơn kiếm được hoa hồng chủ yếu từ việc tuyển dụng và phân phối sản phẩm xuống cấp dưới, thay vì trực tiếp bán sản phẩm cho người tiêu dùng.
Đặc Điểm: Thường được coi là lừa đảo hoặc bất hợp pháp vì tập trung vào việc tuyển dụng chứ không phải bán hàng.
5. Đa Cấp Ma Trận
Mô hình: Các cộng sự viên được sắp xếp thành các ô trong ma trận và chỉ có thể kiếm hoa hồng từ các ô trực tiếp xung quanh họ.
Đặc Điểm: Có thể bền vững hơn các dạng đa cấp khác nhưng cũng có thể hạn chế thu nhập của các cộng sự viên.
Lợi Thế Và Hạn Chế Của Đa Cấp
Lợi Thế:
- Cơ hội kinh doanh khởi nghiệp: Cung cấp cơ hội bắt đầu kinh doanh với ít rủi ro và vốn đầu tư.
- *Tiềm năng thu nhập: Hoa hồng từ doanh số bán hàng và mạng lưới tuyển dụng có thể dẫn đến thu nhập cao.
- Phát triển cá nhân: Mô hình đa cấp có thể thúc đẩy sự phát triển cá nhân, kỹ năng giao tiếp và khả năng lãnh đạo.
Hạn Chế:
- Rủi ro thua lỗ: Cần nỗ lực nhiều và có thể mất thời gian mới có thể đạt được thu nhập đáng kể.
- Cạnh tranh gay gắt: Thị trường đa cấp thường rất bão hòa và cạnh tranh để tuyển dụng và bán hàng.
- Vấn đề tuân thủ pháp luật: Một số mô hình đa cấp có thể vi phạm quy định pháp luật và dẫn đến hành vi lừa đảo.
Lời Khuyên Khi Tham Gia Đa Cấp
Nếu bạn đang xem xét tham gia ngành đa cấp, hãy cân nhắc những lời khuyên sau:
- Nghiên cứu kỹ cơ hội: Đảm bảo bạn hiểu rõ sản phẩm, mô hình kinh doanh và các quy định liên quan.
- Đặt mục tiêu thực tế: Hiểu rằng đạt được thu nhập đáng kể trong đa cấp đòi hỏi rất nhiều nỗ lực và thời gian.
- Tránh những doanh nghiệp vi phạm pháp luật: Cảnh giác với các doanh nghiệp có hành vi lừa đảo hoặc vi phạm quy định về đa cấp.
- Xây dựng mạng lưới một cách chính trực: Tập trung vào tuyển dụng những người thực sự quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ, không chỉ nhằm mục đích kiếm hoa hồng.
- Hãy kiên trì: Thành công trong đa cấp không xảy ra trong một sớm một chiều. Hãy kiên trì với mục tiêu của bạn và tiếp tục nỗ lực.
Kết Luận
Đa cấp có thể là một mô hình kinh doanh hợp pháp và có thể cung cấp cơ hội thu nhập cho những người tham gia. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải hiểu rõ bản chất và các rủi ro liên quan trước khi đưa ra quyết định tham gia. Bằng cách tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng và tuân theo các thực hành đạo đức, cá nhân có thể tối đa hóa khả năng thành công và tránh được những cạm bẫy của đa cấp.
Mọi thắc mắc quý khách hàng xin vui lòng gửi về số Hotline 1900.868644 hoặc địa chỉ email [email protected] để được giải đáp. Trân trọng!
